近日，中民石材产业集团邱尚启董事长应邀出席武汉石材商会换届大会暨第二届会员大会，并作《石材产业竞争力思考》主题演讲，从新的维度揭秘天然石材，并针对石材行业的短板及如何改变现状提出独到见解。同时，邱董从石材产业盈利能力、行业自律、资本抱团、品牌宣传、如何提升产业竞争力等方面，分享了几点思考。本文根据邱董演讲内容，将重点内容整理如下，以飨读者。

>>>>独特性

“世界上没有两块一模一样的石头”——这是天然石材区别于其他建筑材料的基本特征。随着时代的变迁，大众审美品味的提高，独特性成为越来越多人的追求。天然石材独一无二的特性，可以满足大众对永恒、唯一的追求，因此备受青睐。

>>>>天然属性

天然大理石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩，其主要成分以碳酸钙为主，约占50%以上。而花岗石是一种由火山爆发的熔岩在受到相当的压力的熔融状态下隆起至地壳表层，岩浆不喷出地面，而在地底下慢慢冷却凝固后形成的构造岩，属于岩浆岩(火成岩)。其二氧化硅含量较高，约占65%以上。

>>>>环保属性

石材业没有窑炉，与水泥、玻璃、陶瓷、砖瓦、石灰等传统大宗建材产品不同，石材加工是一个机械的物理加工过程，其能耗自然较低，也不会制造和产生有害气体，而且采取湿式作业，有效减少了粉尘，生产中即使会产生少量废渣、废料等垃圾也是无毒垃圾，不会形成二次污染。

同时，在开采和加工中产生的石粉、石渣、废料等废弃物已经开始大量被用来做混凝土骨料、高强度砖、人造石填料、轻质石粉墙体材料、铺路石等，基本做到了废物循环利用。

天然石材的放射性均值比陶瓷、砖瓦等大宗建材都低。此外，石材开采及加工业万元增加值综合能耗仅为0.3吨标准煤，大大低于水泥、玻璃、陶瓷、砖瓦、石灰等传统大宗建材业，是建材工业中最节能的一个产业。

>>>>色彩属性

  天然石材色彩丰富，富于变化，纹理细致。石材是在自然环境中，经过至少上亿年的复杂的物理、化学变化，加上地质运动演化而形成的。诸多因素影响都会造成石材的千变万化。而石材的丰富色彩和纹理都是天然形成的，组成石材的不同矿物所形成的先后顺序不同也会对其产生影响。石材的天然“色差”展现出了石材的无限魅力，是大自然给予我们最自然最纯正的美。

>>>>特性及好处

对于石材越探索，你会发现它的越多秘密，每揭开一层秘密，你对它就越陷一分。由于天然石材的物理属性及化学元素组成等原因，它还具有耐冻性、抗压力、耐火性等特质。不仅如此，天然石材还有保健美容、保温节能的功效，是纯天然建材产品，是唯一免检建材产品，是最健康环保的装饰材料。这也是为什么石材越来越广泛地应用于家装、公装工程的原因。

矿山端（Quarry）。矿山资源是整个石材产业链的源头，其重要性不言而喻。然而，当前大多数石材企业绿色矿山意识淡薄，且目前国内石材行业绿色矿山标准尚未出台，矿山开采普遍存在整体规划不足、滥采乱挖、无节制、破坏性开采等问题，导致石材矿山资源的浪费和生态环境的恶化。

加工端（Factory）。加工制造是石材产业将自然资源转化为人类社会可应用资源的核心，也是人类对石材应用技术不断突破和发展的重点。其中，加工效率成为衡量石材行业发展程度的重要标志之一。而当前，国内石材加工仍以传统切割刀具+人力辅助的方式为主，不仅效率低下，也导致加工过程中产生的粉尘、噪音多。此外，由于石材产业链各个环节存在信息不对称现象，加工端的工程集成能力较低，无法将终端用户对石材美学设计、加工品质、安装服务等方面的一体化需求在加工环节实现。

应用端（Customer）。长期以来，石材行业存在系统性宣传不足的问题，这导致了设计师、消费者等群体对石材的认知度低，对天然石材的色系、品种、特性等信息知之甚少，甚至存在误解，认为天然石材存在危害人体健康的放射性物质，而这亦是导致石材交易频度低的原因之一。

要改变行业现状、解决存在的问题，要从源头做出改变。首先，要从建立绿色矿山标准，加强石材人的绿色环保意识开始，引导石材企业合理有序开采矿山，践行“绿水青山就是金山银山”的理念，以可持续发展模式获取资源。其次，提高工程集成能力也是石材行业转型升级的关键。同时，石材行业需要加强有力、有序的宣传推广，增进设计师、终端用户等群体对石材的认知。此外，石材企业可以借助金融与科技的力量赋能产业，助力专业资本介入产业，建立全产业链的金融服务，充分运用BIM等现代技术，实现产业链各环节的互通。

矿山端（Q）。一方面，通过建立绿色矿山标准规范，政府强化绿色环保意识教育，加强对石材企业的引导，实现石材资源的有序、合理开采。另一方面，通过专业资本介入，运用体系化、规范化、规模化的投资方式，对同一品类的矿脉进行系统性管理，才能更好地实现矿山资源的整合。

加工端（F）。过去的石材加工行业囿于“非标”属性，在个性化定制的要求下，难以实现规模化扩张，单纯的增加机器设备、工人数量的方式并不足以提升加工企业的实际效率。而随着技术的不断更迭发展，石材加工设备也在不断优化升级，逐步实现了智能化、数据化。目前，智能加工设备已经能够解决“个性化定制”基础上的“规模化生产”。同时，石材加工过程中产生的石粉、石渣、废料等物理废弃物，能够通过智能设备加工成混凝土骨料、高强度砖、人造石填料、铺路石等建筑材料，实现循环经济的发展。

应用端（C）。任何产业链终究要回到客户终端，也仅有对客户的销售完成，才是产业链上最终的资源变现与回笼。对于石材企业而言，如何构建与客户链接的渠道，是至关重要的。

科技方面，BIM（建筑信息模型）技术在石材行业的植入与运用，是行业转型升级的重要突破口。BIM技术是Autodesk公司在2002年率先提出，目前已经在全球范围内得到业界的广泛认可，它可以帮助实现建筑信息的集成，从建筑的设计、施工、运行直至建筑全寿命周期的终结，各种信息始终整合与一个三维模型信息数据库中，设计团队、施工单位、设施运营部门和业主等各方人员可以基于BIM进行协同工作，有效提高工作效率、节省资源、降低成本、以实现可持续发展。同时，建立线上交易平台已逐步成为趋势，只有实现线上交易与线下展示的联动，才能提高终端交易频度，推动行业的发展。

品宣方面，石材企业要加强品牌意识，建立系统性宣传推广体系，向大众普及天然石材的知识。同时，与设计院、设计师建立合理有效的沟通渠道，将不同的设计理念融入天然石材的丰富变化，将最美、最实用的石材产品推广到各个领域。

金融端（Finance）。“金融离开产业是伪命题”，只有专业资本的介入，行业才能持续高效地发展。通过资本抱团，汇聚产业与资本的力量，实现跨越发展。当前的石材行业已经不能再是低成本、小投入、经验式的低门槛发展，而必将是整合式、环保型的高资本门槛发展。通过资本抱团，实现资本与产业的深入融合，设立石材产业基金、发展供应链金融服务，是石材企业发展的必由之路。

科技端（Technology）。科技是第一生产力，石材作为建材的一部分，必须紧随建筑技术的发展。BIM技术已逐步成为建筑师、设计师的运用工具，必然会重新定义订单的入口，重构行业生态。而生产制造是连接资源与应用的核心节点，智能制造则是提升行业整体效率的关键，智能制造的发展将会重构整个行业的生产业态。当实现线上技术+智能制造+新型石材专业市场的充分结合，实现线上线下一体化销售模型的重构，实现订单与生产、线上与线下的有机结合，必将进一步提升行业效率与服务体验。

Q-F-C+T+F模式示意图

石材产业的未来将以“Q-F-C+T+F”的运营模式为主导。Q-F-C是当前产业链的基本形态，而在“Q-F-C”的基础之上，植入金融F（Finance）与科技T（Technology）则是产业未来发展的必经之路。 

 想必，石材人都关注一个问题：如何提升产业盈利能力？ 众所周知，当供给量多于实际需求时，产品的价格下降。而当供不应求时，产品的价格自然就会上涨。因此，对供需的调控将直接影响产业的盈利能力。而石材企业形成产业联盟则能有效解决如何合理调控产销结构这一命题。同时，只有实现对同一品类的矿脉管理，才能更有效地建立系统性推广、销售体系，从而提高终端销售盈利能力。

从资本抱团角度看，目前金融界提供给石材界的金融服务大都是碎片化的，未能在产业链体系上进行全面的支持。只有当金融资本系统而全面地介入石材产业、当石材企业走向IPO之时，石材人才能获取产业利润之外的额外收益。

最后，亦是最根本的一点，石材企业在争取盈利的同时，需要时刻牢记诚信经营，合法合规。